Propuneri indecente – lipsa de profesionalism sau „tehnica de sales”?
Noile carti, tratate sau articole despre domeniul vanzarilor vor trebui sa adauge in cadrul cuprinsului si „sales-ul indecent”, vanzarea umana, propuneri si tehnici avansate de marketing, nonconformist, ce-i drept.
Semnale
Sales-ul indecent porneste din complexe. Personale sau oferite de o pozitionare mult prea joasa si deloc favorabila, acestea nasc profile ale manager-ilor sau liderilor lipsite de profesionalism, perverse si duplicitare. Si, cu toate astea, sunt considerate, de atatea ori, modalitati de a vinde propriile servicii sau produse intr-o forma de cea mai joasa speta.
Printre semnalele cele mai dese, se regasesc si indici corporali sau verbali, puternic sprijiniti de Super YM-ul (la pachet cu wecam pentru cei neinsurati). Se incepe printr-o perioada de testare a „pietei”, se verifica daca exista permisivitate, care e profilul concurentilor si daca este profitabila o asemenea incercare. Atentie! Ca in orice business, exista si riscuri!
Urmeaza etapa in care „colaboratorii” se cunosc, isi identifica pozitionarea si se fac numeroase calcule.
Timpul trece. In vanzari, acesta este considerat un real pericol. In vanzarile indecente, lucrurile se complica si mai mult: se amplifica tentatia, creste adrenalina; nu-ti poti permite sa pierzi pentru ca asta iti poate ruina imaginea.
Cand nu se concretizeaza nimic si cel putin un personaj se simte dezamagit de pierderea „contractului”, apar frustrari, amenintari, schimbari bruste de comportament. Interesant este faptul ca nu mai este recunoscut nici motivul „business-ului”, asta ca sa nu mai vorbesc despre nascocirea continua a unui vinovat veritabil in persoana celuilalt.
Grav. Nu mai putem vorbi despre o cultura corporatista, organizatiile pierd, pentru ca si angajatii pierd la randul lor. Nu poti discuta cu apropiatii de la locul de munca despre asta pentru ca nici nu speri la a te crede. E un subiect mult prea des intalnit pentru a mai fi credibil. Si tu trebuia doar sa vinzi sau sa cumperi, ca doar asta iti e scris… in fisa postului.
Sfat: Daca tot folositi YM, incercati, la momentul potrivit, fiecare functie a lui, in special IGNORE!
Tags: comunicare, Cugetari, relatii publice, vanzari
June 7th, 2009 at 5:06 pm
Un articol de marketing cu puternic iz personal. Dur, dar corect. Cine vorbea de jungla..legea junglei este ca cel mare (a se citi puternic) il mananca pe cel slab. Altfel spus: filtrare, concurenta, legea firii, efectul de bumerang etc.
Dezamagirile proprii sunt surse de energie pentru noi, atunci cand le gestionam corect. Un “ignore” poate fi un “pas” pentru a-ti continua munca in care crezi, pastrandu-ti principiile la 90 de grade fata de sol.
June 7th, 2009 at 5:47 pm
Cine a ajuns sa faca legea junglei? Ca daca o fac cei ca individul “mentionat”, nu e bine.
Ai avut dreptate…. este mai mult un articol de “racorire”, dar una profesionala si nu personala, deoarece se petrece intr-un spatiu formal si serios.
Despre dezamagiri nu pot sa vorbesc la trecut. Chiar si dupa acest proce s de “racorire”, tot mai exista.
P.S.: Merci pentru aprecieri